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藝賽旗在全國各地擁有眾多卓越合作伙伴， 為了更好的幫助合作伙伴，建立牢固的伙伴關系，藝賽旗市場團隊開啟了訪談計劃。
近期，藝賽旗市場團隊走進了沈陽羽豐科技有限公司。
01、關于羽豐科技和RPA
羽豐科技成立于2007年，一直致力于為企業提供IT建設決策依據，幫助企業降低IT總體運營成本，實現高效IT運維管理水平，創造業務發展的更高價值。并且羽豐科技擁有一支技術過硬、經驗豐富的IT實施隊伍。
羽豐科技一直關注市場新的動態，通過東北區的藝賽旗RPA業務團隊推介，羽豐科技業務發展中逐漸引入了RPA業務，并已完成部分RPA項目的交付。
羽豐科技裴總總結到：
“RPA特別適用于跨系統的數據銜接，在當前金融及制造業領域，面對相互獨立的數據系統，在接口權限和開發成本的限制下，RPA幾乎是最優的解決方案。而伴隨著現代企業數字化進程的進展加快，又會有很多新的數據系統上線， RPA的市場需求已經越來越迫切。”
02、羽豐科技作為技術型公司如何以RPA為業務驅動契機
由于羽豐科技有一大批技術過硬的工程師，他們有良好的Java 及Python基礎，能快速熟練的掌握RPA技術。
通過簡單的初級培訓，羽豐科技的工程師們就掌握了RPA的技術原理，在羽豐工程師看來，RPA優點有：“可視化編程，不需要太多的代碼量，使得RPA入門更簡單；封裝好的數據流和業務流的設計邏輯，可以讓RPA入手更容易”，并且通過對RPA的大量應用實踐，使得羽豐的工程師技術日臻成熟。
03 關于交付，羽豐科技給予的真知灼見
1、交付挑戰：需求不斷改變，成本不斷增加
RPA項目，無論對于羽豐科技，還是客戶來說，都是一個“新興項目”。由于客戶基本都是首次接觸RPA，所以有時需求無法一次性呈現完畢。在項目實施過程中，客戶也根據項目具體進度，不斷提出新的意見，這造成了RPA項目的“隨機性和可擴展性”。需求的不斷變化，給廣大的實施伙伴增加了一定的成本。
2、交付機會：不斷發現新的商機
客戶需求的變更，雖然增加了成本，但通過幫客戶梳理業務，會發現新的業務機會點。
由于羽豐科技有著良好的客戶基礎，所以他們在實施RPA過程中，通過對客戶業務的熟悉，梳理，新的RPA商機也會伴隨而來。這使得羽豐科技對RPA的未來發展增加了很大的信心。
3、實施技巧：充分發揮主觀能動性
“要充分發揮主觀能動性，有的業務可能需要100個步驟，但你可以有3步就能搞定，這些都是要建立在良好的業務熟悉度上，并且要充分利用藝賽旗社區及工程師支持等優秀資源”。
04羽豐科技的RPA實踐場景
1、RPA銀行權證發放場景：客觀、全面、不出錯
銀行權證發放（客戶抵押貸款相關的證件的發放）是一個極具復雜度的業務，流程設計之中不僅涉及很多判斷，還要充分考慮眾多的子條件和分支。
通過RPA實現了所有的結果數據匯總分類，銀行業務人員獲得了業務全面決策參照數據。
雖然這項工作，開發量比較大，但業務帶來的意義也不同，相比較于人工操作容易遺漏及耗時等特點。通過RPA，我們幫助客戶實現了決策建模，并客觀全面的為銀行業務人員提供了決策數據。
2、RPA銀行業復雜報表場景：解決枯燥，工作量超級大的報表工作
有這樣一項報表業務，涵蓋分行及支行數千份報表。銀行的業務人員對于這些報表要進行合并、歸納、拆分，并進行不同的郵件發送，過程十分枯燥，“甚至是痛苦的”。
從事這一項業務的人員，很多都是碩士以上的學歷，但他們也無計可施，這些報表僅下載的話，就需要三天，并且報表是經常需要更新的，這無疑極大地增加了業務人員的工作量。
由于羽豐科技良好的技術基礎，通過一定量的RPA開放，羽豐科技幫助客戶實現了這一場景的自動化，這項場景的落地，也受到了銀行業務人員的稱贊。
最后，針對RPA產品技術及市場支持，羽豐科技的伙伴們也提出了相應的建議和期待：
“希望藝賽旗能緊跟時代潮流，及時增加新的庫和新的案例放到社區中，從而減少終端RPA開發的周期和成本”。
另外，羽豐科技希望，藝賽旗能在東北地區，多為RPA發聲，并且針對中小企業，也能推出更適合的RPA版本。
針對羽豐科技的建議和期待，藝賽旗市場團隊已將建議回饋到公司總部。
訪談后記：
羽豐科技是一家立足東北的以技術為驅動的科技公司，他們的工程師技術優秀。
目前，藝賽旗RPA的很多典型案例都是由于羽豐科技完成交付的。并且，目前在東北還有一大批的RPA業務，他們在進行接洽，期待羽豐科技越來越好，也期待羽豐科技能給我們帶來更多的RPA實踐成果！